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創業學會精益融資

發布于:2018-07-12 16:24:01

因為調研一家企業,前幾天晚上約了一位業內朋友咨詢。一番寒暄之后,他就問我準備投多少錢給這家公司,我說最多1000萬吧,“那怎么成???我的公司就是因為資金不夠才死的?!迸笥训墓驹跇I內小有名氣,他本人也是這一行的專家,但今年上半年,他的公司關門了?!澳峭顿Y方總共給你到位了多少資金?”1000萬!天哪!這哪是創業,分明就是國有企業的做派啊。

幾年前,我這位朋友發現了一個商業機會,就拿著商業計劃書找投資,幾經周折,找到一家大型的民企,承諾投資1個億,分期到位。第一期投資到位后,項目開始上馬,經過兩年的發展迅速成為行業里建立了知名度。因為當初規劃項目時,就是計劃投資1個億,所以項目一直在鋪市場規模沒有考慮收入。去年那家民企資金鏈出現問題,旗下二十多家子公司受到牽連,民企老總也不知所向。朋友的公司立即面臨現金流問題,趕緊開始收費,但已經來不及了。我問他怎么不對外融資啊,他說他只有很少的股份,母公司老總失蹤,沒法決策融資。最后只好解散公司。

        這個案例說明兩個問題。

一是1000萬資金對一個初創項目絕對是不小的額度了,照理足以讓項目滾動起來,如果不是因為商業模式先天有缺陷,那就是創業者本身的能力有問題。我很反感創業者的兩種傾向,一種是只要有錢我就可以怎樣怎樣,第二種是把項目失敗的原因都歸咎為資金歸咎于投資方,錢的作用真要是這么大,要創業者干嘛,投資人自己找幾個人做不就行了?

第二個問題是,很多創業者一開始只要有機會實施項目即可,根本無暇顧及后續的問題,什么股份比例、公司架構統統放下不管,一旦項目起來,各種各樣的矛盾也就出現了,很多項目常常不是死在運營上,而是死在內部紛爭上。

這讓我想起幾周前聊的另一個項目,與之形成鮮明對比。
這個項目在商業模式上有些亮點,創業者也比較有激情,但項目還比較早期,商業模式和團隊還在完善中。但創業者一開口就說要融500萬美金,動不動就拿某某項目的融資金額比。姑且不說媒體報導的融資金額大多有水分,就說項目和團隊本身也有很大區別。很多明星項目一開始就能拿到好的估值,那是因為創業者和團隊的能力已經被認可。雷軍做小米手機,投資人只需要問一個問題。那是可以同日而語的嗎? 如果你的能力不能被完全證明,為什么不可以設置更為精細的階段性目標呢,逐步實現,逐步證明,投資之所以要分為天使、VC、PE,A輪B輪,就說明投資人對項目的認可和風險偏好是迭代遞進的。你一開口就是500萬美金1000萬美金的,真把天朝當美國啊。

早期創業融資還有一種現象。項目不錯,團隊也很強。與創業者溝通后,雙方都認為投入資金后,項目可以更快發展。但創業者會認為,我目前經營還好,不投入資金我也能生存。如果現在融資估值上會很吃虧,再發展一年后,我可以提高估值。聽起來似乎很有道理,但仔細分析就會發現不盡然。首先,你可能會錯失快速發展的最佳時機;其次,在這期間你的抗風險能力不夠,可能自已出問題或被人干掉。最后,引入投資從來就不存在虧不虧的問題,你要評估的是這次融資能不能讓你提前實現目標,能不能給你帶來實質性的幫助,在項目成功之前,股份代表的價值都還只是虛擬的,這次雖然出讓一點股份,但一年后再融資的估值會更高,你個人的股份作價其實是上升很多的。 
這樣的案例還有很多,大部分都是創業者沒有正確認識融資。他們要么自己在那里想當然,要么就上網查點信息就信以為真。



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